가장 빨리 부자가 되는 법 ㅡ 알렉스 베커

가장 빨리 부자가 되는 법

여기 벤과 로이 두 사람 있습니다.  
두 사람은 교육 수준 성장배경 은행 잔고 등 비슷한 점이 참 많습니다.

그들의 유일한 차이점은 문제를 대하는 방식입니다. 

둘은 사이좋게 자동차 판매대리점에 입사했습니다.

그런데  벤은 자신이 문제를 일으킬까 두려워 온종일 다른 판매원을 관찰하고 
판매에 관한 책을 읽는데 시간을 쏟았습니다.

반면 로이는 자신앞에 놓인 한 가지 문제를 깨달았습니다. 
 그 문제는 손님이 자동차를 구입하도록 만들어야 한다는 것이었습니다. 
그래서 온종일 만나는 손님에게 구매를 부 축였습니다. 

그런데 로이는 곧 자신이 형편없는 판매원임을 알게되었습니다. 
아무도 그의 영업에 반응하지 않아서 이유가 뭔지 궁금했습니다.

 
그날밤 로이는 자신의 집으로 돌아가서 자신의 영업방식이 무엇이 잘못되었는지
구글에 검색해서 공부를 했습니다. 
첫날 두 사람 모두 한대도 팔지 못했습니다. 

다음날 벤은 다른 지역의 판매원이 결함이 있는 차를 팔았다가 고소당했다는 뉴스를 들었습니다.  

대리점 사장님은 결함이 있는 차가 없다고 벤을 안심 시켰지만 벤은 똑같은 문제로 고소당할까 봐 걱정해서
온통 자동차 결함에 대해서 배우고 자기가 맡은 구역의 차들에 결함이 있는지 없는지
전부 조사하면서 하루를  보냈습니다.

 
한편 로이는 자신의 유일한 문제인 자동차 판매에만 관심과 노력을 쏟았습니다. 
지난밤 세일즈 스피치를 검색해서 공부한 덕분에 차 한대를 팔 수 있었습니다. 
두 대를 더 팔수도 있었지만 협상을 하다가 손님을 놓쳤습니다. 
로이는 자신이 해결할 새로운 문제가 협상이라는 것을 알게 되었습니다. 
그래서 일을 마치고 집에 돌아가 협상하는 방법을 배우는데 집중했습니다. 

둘째 날 벤은 한대도 못 팔았고 로이는 한대를 팔았습니다. 
다음날 벤과 로이는 대화를 나누다가
로이가 협상이 골칫거리라고 말했습니다. 
그래서 벤은 일단 협상하는 방법부터 배워야겠다고 결심을 했고
그날 벤은 대리점을 돌아다니며 판매원들에게 협상하는 방법을 물었습니다.

 
반면 로이는 협상하는 방법을 연구한 끝에 가죽시트 가격을 할인해 주면 
판매 확률이 높아지는 걸 알게 되었고 덕분에 차 네 대를 팔 수 있었습니다. 

셋째 날 벤은 여전히 한 대도 못 팔았고 
로이는 네 대를 팔았습니다.
다음날 로이에게 전날 차를 산 손님이 화가 나서 찾아왔습니다. 
로이가 차량 세부 사항을 잘못 설명했던 것입니다. 
결국 손임에게 사과를 하고 환불을 해줬습니다. 

이 모습을 본 벤은 자신에게도 같은 일이 벌어질까 두려워 
온종일 모든차량의 세부사항을 암기했습니다. 
한편 로이는 환불을 마치고 전날과 똑같이 판매를 시작했고
6대를 팔 수 있었습니다. 

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다음날 이 둘은 사장의 사무실로 불려 갔습니다. 
로이는 실수는 좀 했지만 11대의 차를 판 상태였고 실수를 직접 처리했기 때문에
 실수 했을때 해결하는 방법도 알고 있었습니다. 

반면 벤은 실수를 전혀 하지 않았지만 차도 전혀 팔지 못했습니다. 
문제를 해결하는 방법은 많이 알고 있었지만
실제로 문제를 해결해본 경험은 없었습니다. 
사장이 벤에게 한대도 팔지 못한 거냐고 묻자 벤은 대답했습니다. 

"저도 제가 한대도 팔 지 못한걸 알고 있어요
하자만 손님들에게 아무 실수도 않하도록
대비하고 싶었습니다"

그러자 사장은 이렇게 대답합니다. 
"당신이 집중할 것은 일어날 수도 있는 문제들이 아니라
현재 눈앞에 놓인 문제입니다.  
오늘 차를 한대도 팔지 못하면
당신을 해고 할수 밖에 없네요"

그날 벤은 내내 차를 팔려고 노력했지만 
로이가 첫날에 격었던 문제에 부딪혔습니다. 
구매를 권유하는 영업기술이 없었죠.
결국 벤은 실적 부진으로 해고를 당합니다. 

이상은 책 '가장빨리 부자가 되는법' 이라는 책의 한 에피소드입니다.

돈을 벌겠다는 목표가 생기는 순간
우리가 디뎌야 할 계단들이 눈앞에 펼쳐집니다. 
그 고지로 가는 유일한 방법은 
그냥 눈앞에 있는 계단을 밝고 올라서는 거죠
전자책을 팔아서 돈을 벌고 싶으면  
전자책을 만들고
글을 잘 쓰고 싶으면 
글을 써야 합니다. 
생각 계획은 그만 멈추고
눈앞에 있는 계단에 올라가 보세요. 
우리가 돈을 못 버는 이유는 
돈을 벌 지식이 없어서 못 버는 게 아니라
돈을 벌 시도를 안 하기 때문에 못 버는 것입니다. 
지나치게 생각만 하면 완벽증에 빠집니다. 
완벽주의는 좋은 게 아닙니다. 
우리가 게을러지게 만드는 핑계 중 하나일 뿐입니다. 

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여러분이 자꾸 꾸물거리고 있다면 

페이스북 본사에 걸려있는 이 문구를 떠올리세요. 

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Done is better then perfect. 
완수하는 것이 완벽한 것보다 낫다.